O SindiPlanos preparou um guia rápido para que sua corretora se posicione na vanguarda deste mercado:
- Foco na Consultoria da Longevidade
Mude a Abordagem: O corretor não deve vender apenas cobertura, mas sim qualidade de vida e segurança financeira. O discurso deve focar em prevenção, acesso rápido a especialistas (como geriatras) e a desburocratização no momento da necessidade.
Domínio das Opções: Sua equipe precisa conhecer a fundo planos individuais, por adesão e opções específicas para a Terceira Idade, sabendo como as regras de reajuste por faixa etária (ou a ausência delas) impactam o orçamento de longo prazo.
- Treinamento em Empatia e Paciência
Comunicação Efetiva: Oriente a equipe a utilizar uma linguagem clara, objetiva e com ritmo adequado. Evite jargões técnicos do mercado de seguros. A paciência é um diferencial competitivo.
Suporte no Uso da Tecnologia: O corretor deve ser o facilitador. Se a venda for digital, ofereça suporte prático (ex: videochamada para ajudar no preenchimento). Mostre o valor da telemedicina, mas garanta que ele sabe como acessar.
- Estratégias de Vendas com Foco Familiar
Decisão Compartilhada: Muitas vezes, a contratação para o público 60+ é influenciada ou decidida pelos filhos. Treine a equipe para incluir e engajar o familiar no processo consultivo, pois ele é um forte agente de convencimento e segurança.
Networking Estratégico: Incentive a equipe a buscar parcerias com associações de aposentados, clubes da terceira idade e profissionais como geriatras e planejadores financeiros.
👉 Atenção Corretora: O público 60+ tem maior poder de decisão e lealdade, mas exige um atendimento personalizado e altamente consultivo. Invista no treinamento de sua equipe hoje para colher os frutos da longevidade amanhã!
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